博弈遊戲是中國厂商的機會,未来Facebook75%的流...

admin

文 | 手遊那點事 | Jagger

12月16日，亿動告白傳媒(Madhouse)联袂Facebook在深圳君悦旅店举行手遊和利用海外推行分享會。Madhouse作為Facebook在海内的第一批顶级代辦署理，具有FB最高档别開户及辦理权限，加之推出的海外ROI优化平台PerforMad3.0(亿道)，在最大化中國出海厂商贸易价值的路上越走越稳。

而Facebook无疑是海内互联網產物出海的首要渠道，其平台生态為出海產物供给了不成輕忽的成长空間。這次，Madhouse和Facebook的分享會恰是出于帮忙海内出海厂商產物實現ROI最大化的方针。在分享會上，Facebook大中华區渠道总监LesleyHuang具体讲述了成绩全世界遊戲的“三跨”计谋、手遊出海市場選擇计谋和Facebook将来的营销标的目的。

1、全世界皆受接待的四种遊戲類型

所有要出海的厂商和刊行商都@應%22493%当對全%494re%世%494re%界@遊戲做足领會。全世界最受接待的遊戲類型重要有4种，别離是：

·计谋遊戲

·養成遊戲

·竞技遊戲

·博弈遊戲

它們根基可以做到放诸四海皆受接待的水平。

2、COK的乐成暗地里是将“三跨”做到极致

按照Facebook和第三方(Newzoo)做的查询拜访，当你在遊戲内里一向做竞争的時辰，它的付费比例會增高。接下来和大师讲讲“三跨(3Cross)”，三跨的重點就是制造遊戲空間，讓全世界人進来玩。

第一跨叫跨國，海内是雷同于服满開新服的方法。做全世界遊戲，咱們建议是把同说话的玩家放在一個辦事器中，然後同時打開讓全世界玩助眠食物,家連起来。要注重它是单一的版本，用分歧说话的辦事器加之说话包可以激發玩家民族感情，可以提高遊戲付费和保存。不外，玩家有所分歧，開放说话版本的時候和运营勾当的時候必要做一下區别。

接下来咱們便可以在跨辦事部門做一個對战，讓分歧辦事器中的顶尖大R激動怒花来，他們天然會举行消费。以是第二跨就是跨辦事器對战。

第三跨看似很根基控筆訓練卡,也很首要，就是跨平台。它的长處就是可以或许提高遊戲的用户活泼度、ARPU值和增长遊戲用户获得来历。

3、出海遊戲怎样抓流量和贸易变現?

1.社交傳染力很是强，它能帮忙遊戲串接天然流量

出海以前，還應当筹备哪些工具呢?先来说一下Facebook的社交功效SDK，透過Facebook生态体系里的登入、老友约请、老友排行榜和分享，可以帮忙遊戲做不少的推行，引進天然流量。為甚麼社交功效這麼首要?由于和火伴們在统一個遊戲里，會更想和火伴竞争，固然火伴退出遊戲，也會随着想退出。社交的傳染力是很是强的，把社交功效打開，和天然流量串接起来。

2.晓得遊戲用户来自哪里，這是告白投放的根本

在Facebook上，咱們常建议告白重要注重：注册、登岸、新手讲授、采辦和约请老友。為甚麼要存眷這些?由于咱們要晓得介入遊戲的用户是谁，從哪里来，他的特性是甚麼。這是告白部門一切阐發的根本。若是甚麼都不晓得很難去权衡本身的告白勾当结果带進来的流量质量若何。好比進来一群用户看完了遊戲新手讲授，那末可以經由過程這群用户的特性去缔造种子，再将告白投放到類似的人群中去(這類环境下告白投放的方针用户更有可能走到新手讲授环节)。經由過程追踪测试SDK，咱們可以從後台数据中获得不少信健康管理,息，哪些告白勾当或告白素材给遊戲带来了高质量的玩家。

4、手遊出海是選擇“地域市場”仍是“说话市場”?

大师都很好奇本身的遊戲到底要往哪里發。有很是领會的市場可以直接去做，没有的话建议從说话區下手，不要针對一個國度/地域，而娛樂城推薦,應当针對一個说话市場去做。最建议的一個市場是英文市場(占全世界手遊总营收的43%)，主如果英國、美國、加拿大和澳洲。第二個是日韩德法市場，這些市場有很是多的重度遊戲玩家，如日本玩家的保存和付费就很是高。第三個是西葡印泰，這些新兴市場收入占到全世界9%的份额。

找到目口号言市場今後，這邊再分享两种深挖玩家的定位法。一种叫高价值玩家跨國類界说用户定位法。听起来拗口但事理很简略，就是有了一批种子玩家今後，把這些玩家特性拿到其他國度去比對，在Facebook上找出和种子玩家举動、乐趣、爱好和阅读习气附近的一群人，把他們导進去。第二种叫全世界付费玩家出格定位法。這個法子的利用阐明一下，比方已英美等必做市場之外，另有孟加拉如许的英文小國，咱們可以經由過程一些法子将他們全世界定位到美國黃金偉哥,，如许就有更多的國度可以做。咱們的建议就因此大市場為主，将其他小市場揽在一個告白勾当傍邊去做，然後搭配事務举行优化来晋升告白结果。



在做全世界玩家获得的時辰，厂商不免會带有一些偏见(認知误差)。這個市場大师必定要把偏见放下，不要用海内思惟去想。海内會付费的群体未必在外洋雷同的群体也是付费群体。

這里讲一下一些厂商是若何融入本地市場。如，日本預注册是本地很是風行的营销计谋，在遊戲没有上市以前做一些线上线下的鼓吹。第二种是品牌互助，Supercell的《部落冲突》就和《智龙迷城》结合做過品牌互助。另有按照本地节庆推兒童漱口水,出相干的运营勾当和注重本地是不是喜好脚色育成等元素是比力根基的融入本地市場方法。

Facebook每一年城市出玩家大查询拜访，官方颁布一些信息，如每一個國度的電信笼盖环境、玩家特點和Facebook使历時长、粘着性與互動性。這些可觉得遊戲做全世界化的時辰供给一個参考。咱們也會經由過程這些客观的信息發明不少對海外市場的認知误差，如锁定大R方针者的時辰，绝對不要以18-35岁的男性如许的维度去思虑，如今已不是如许場合排場了。

6、 将来Facebook有75%的流量来自于视频

Facebook不是所谓的付费展現平台，這几年它已拓展成社交生态体系。平台是由人重叠在一块兒構成的，可是光有人群是不敷的，咱們還要做不少市場去把他們黏着在這個平台上而且為他們供给更好的辦事。本年Facebook和第三方遊戲数据機構(Newzoo)的陈述可以發明一件事变，利用Facebook時长至多的那批玩家，他在遊戲中的耗费也是较高的。以是Facebook要把這些人留住，也是為了讓更多的出海遊戲從業者拿到更好的ROI。

最後這里分享一個很首要的数据：75%。咱們預估到2020年的時辰，Facebook上的流量有75%城市来自视频。這個数据很首要，由于這决议了咱們應当怎麼去吸引Facebook上的用户，将你的推送酿成下载和口袋里的錢。