「超前點播」與視频網站的自我博弈

admin

“超前點播”又一次成了剧集范畴的會商話题。

上周，2019年冬日人气剧集《庆余年》在腾讯視频、爱奇艺两大平台热播。两大平台也“不谋而合”地采纳了“超前點播”這一模式，區别非會員、會員和付费超前點播三种人群的旁觀進度。

所谓“超前點播”，即在當前會員的根本上，用户可以經由過程付费提早解锁《庆余年》6集進度。以12月14日為例，在腾讯視频與爱奇艺两大平台，非會員用户更新至第15集，會員用户更新至第21集，“超前點播”则至多可以看到第27集。“超前點播”的付费方法有两种，一种一次性付出50元，即可以始终提早6集旁觀；另外一种则是单集采辦，每集3元。

現實上，类似的會商曾在数月前热播剧《陈情令》身上產生過。這次產生在《庆余年》上的“超前點播”模式，在剧情周期上更早施行，但也有相通的地方。

從行業的角度，在告白收入堕入瓶颈、會員范围也逐步進入存量确當下，視频網站開垦新的营收模式的指望是急迫的。“超前點播”在贸易上可行性的開端驗证，可以成為視频網站沿此路径继续摸索的先期筹备，并继续朝着红利與缔造優良内容的正向轮回通道施力。

從用户的角度，则可能必要履历新一轮的觀念更新。現實上，經由過程数年的摸索與堆集，視频網站已樂成實践了會員模式的营收路径，用户的付费习气已逐步養成。如今，視频網站期盼着举行新一轮的用户习气更新，從底子上解除這一模式的负面影响。而這类模式的再造，明显也必要時候。

01 | 收入開垦

延续的扩大與烧錢，是三大視频網站比年来绕不開的話题。

通太长時候的延续投入與扩大，“優爱腾”在C端樂成從传统電視台樂成掠取用户時长，博得告白商的話语权；在B端從多重标的目的加强了剧集建造的影响力，创始了新的網剧模式。但是，助力視频網站這一阶段摸索的“烧錢模式”，自己陪伴着不成延续山楂片減肥，性。

本錢方面，視频網站或主觀意愿、或客觀鞭策下公然構成同盟，節制艺人薪酬、禁用劣迹艺人，已有缩减付出、但愿行業走向理性的急迫但愿；营收方面，三大視频網站也前後将重點放台中搬家,在會員模式的開辟上，此中，爱奇艺和腾讯两家前後在2019年颁布發表付费會員破亿。

但是，如许的尽力依然不克不及在短時間内解决視频網站的营收窘境，三家視频網站都依然处在较大额的吃亏中。以爱奇艺2019第三季度財報為例：74亿元的营收同比增加了7%，跨越72.42亿元的市場预期，但仍有37亿元的季度净吃亏，同比增加19.4%（客岁同期為31亿元，上季度净吃亏為23亿元）。

一方面，受經济情况、内容延迟公布、信息流告白竞争加重等身分影响，視频網站的在線告白营收方面本季度继续承压。爱奇艺Q3告白收入為21亿元，客岁同期為24亿元，同比降低14%；而在另外一方面，爱奇艺定阅會員范围到达1.058亿，辦事收入為37亿元，在進一步增加的同時，對营收的進献跨越了一半，较2018年同期增加30%。

看上去，從對告白的流量向依靠，转向對會員付费的内容向依靠，是近两年視频網站营收的變化路径。但是，視频網站會員收入的季度間增幅，却也显現着降低趋向。爱奇艺、腾讯的會員数、會員收入增幅都自2018年起呈現降低。自2018年Q2以後，腾讯視频會員人数增加率起头走低，從最高點的18%降低到2019Q1的大致“持平”。

也就是说，會員数纷繁破亿的数目上的“樂成”，袒护不了會員营收方面也靠近存量的究竟。

在這一语境下，三大視频網站确有需要開垦新的收入荒地。2019年炎天，腾讯視频在《陈情令》上的测驗考试，成了收入“開垦”的先行實行。

8月初，《陈情令》的提早收官曾激發遍及會商。這一规劃于8月14日正式收官的热播剧颁布發表，提早一周，用户可以經由過程“单集6元，六集打包30元”的付费模式提早看到大终局。最起头，部門粉丝出于“但愿剧情热度延续”、“抵制盗版”等缘由發出质疑。但终极，這一模式立异仍是给腾讯視频带来了可觀的收入，有@至%2xZjv%關大数%CbJ8l%目@的粉丝自立采辦了《陈情令》终局的提早旁觀权。

02 | 觀念更新

虽然如斯，對視频網站来讲，若何掌控均衡還是重中之重。視频網站必要包管的是，本身并不是過分隔發烧度，而是证實本身是出于持久营收模式的考量。

已完成的“點播模式”在营收上的樂成，客觀上促成為了下一步的摸索。比拟受眾方向圈层化、粉丝UP值较高從而付费意愿也较高的《陈情令》，《庆余年》的方针受眾加倍公共，在《庆余年》身上實驗，既是一种持续，也更能测试出這类模式的可行性。

贸易立异必需顺從着根基逻辑，逻辑傍边又包括着對B端和C真个表达。以腾讯視频為例，全部2019年，在多个剧集中構成的付费模式、剧集情势和財產链開辟的摸索，圈层化案例中跑通後，在更加公共意义上的作品上再施行，就成了首要的“實行第二阶精油推薦,段”。

而更加显性的要素则是，同為贸易價值丰硕的優异作品，視频網站經由過程如许的摸索，其實是器重头部内容的一个旌旗灯号。經由過程付费模式立异得来的“開垦收入”，可以經由過程给用户供给優秀的作品来反馈用户，視频網站經由過程削减吃亏，乃至持久方针下的红利，才能走向不竭缔造優异内容、获得收入的正向轮回。

這一在贸易上显性的事理，却也必要履历向用户讲通的進程。究竟上磁石按摩毯,，會員付费意愿的養成，便并不是一朝一日完成。

数据表白，從500万到1亿量级的付费會員人数，視频網站經由過程了4年的時候才得以完成。在2015年“付费風”刮起之時，告白還是視频網站最重要的红利模式：2015年第一季度，視频增值辦事曾仅占視频網站整體收入的狐臭治療方法,8.6%，而在4年後，爱奇艺在2019年Q3會員收入已颠末半。

在這类语境下，要想告竣增值辦事收入的進一步收入。會員用度的上涨與收费模式的立异，均是可以摆在台面上的法子。

對當下的視频網站而言，在各类联名會員和扣头下，會員現實收入偏低。爱奇艺會員及海外营業群总裁杨向華近期公然暗示：“爱奇艺正在酝酿會員用度上涨，不解除會員率先提價，但并没有時候表。”

與震動更遍及會員群體的基准付费比拟，单點付费不失為另外一种解决方案。從收费额度看，50元這一“一場片子的代價”确切不算离谱。若测驗考试樂成，传统視频網站的“非會員-會員”的二重模式，也有可能就此转向“非會員-泛會員-单點剧會议員”的三重分层模式。用户可以按照本身意愿自取所需，對視频網站而言，细分的梯度下也将更磨练辦事能力。

《庆余年》的最新摸索，天然不是“剧红了就割韭菜”的反推逻辑。它產生在热播剧集身上，可以視作是一次進一步细分用户辦事、摸索新收入方法的模式测驗考试。但要继续“會員制”後二次更新用户的生理预期，尽量防止舆論的负面影响，也许還必要更多的實践去探试。

©三声原创内容 转载请接洽授权